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    母嬰店該如何采購合適的紙尿褲?
    發布日期:2019/6/17 發布者:zgytzs 共閱516次

    中國的紙尿褲品牌已經超過2200多個,紙尿褲市場經歷了幾個不同的階段,在2005年出現了井噴的爆發后,最近幾年,紙尿褲品牌的市場份額又一次重排座次,進入到一個戰國時代!




    為什么會出現這種狀況?


    過往的紙尿褲渠道中,商超占主導,品牌商面對的是專業采購,對于選品、賣場容納品牌數量有著較嚴格的要求,進場成本很高。后期的回轉是靠品牌廠商的品牌推廣能力,中小品牌即使進場,也很難生存和發展。最后的結果是品牌集中化,綜合實力強的品牌的份額越來越高,弱小的品牌逐漸退出市場。國外的市場大多是這種市場格局。


    隨著中國嬰童店渠道的飛速發展,紙尿褲銷售渠道發生了巨大的轉變,大賣場、商超的銷售比例越來越低,嬰童店的銷售比例越來越高。由于大多數中小型嬰童店的采購模式是非專業采購模式(老板決定),所以新品牌通過客情關系、高的預期利潤等模式,低成本的進入了該渠道銷售。這種模式下,嬰童店的產品結構和容納的品牌數量大幅增加,這種市場機會促使下,市場集中度分散化,很多中小品牌都有了生存的機會,中國市場的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時,原來占主導地位的外資大品牌,這幾年在嬰童店渠道的市場份額都逐漸被新生的高利潤小品牌侵蝕,銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。


    嬰童店如何采購合適的紙尿褲?


    第一點,首先,選擇高品質的產品。


    一個紙尿褲產品要滿足購買者和使用者兩個方面的要求,購買者(爸爸媽媽)的考慮是觸覺的舒適度和視覺美觀度,產品的包裝設計、產品概念各個方面要迎合年輕的90后父母的喜好,只有討得購買者的喜歡才能讓消費者愿意嘗試。但更重要的,還是小朋友使用后的感受,尿褲好不好,內在的品質才是最關鍵的,吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是決定顧客是否再繼續使用下去的重要因素。對于紙尿褲來講,這個“品質”二字看似很容易,但實際做起來還是有點難度。


    第二點,克服產品的包裝和概念上的誤區。


    目前同質化時代大家都在不斷努力改善產品包裝和產品的外觀設計,另外奇異的概念也讓這個本來普通的產品變得復雜起來,市場亂象滋生,嬰童店主和消費者更是眼花繚亂。浮云褪去,品牌商可以用投機的手段吸引消費者第一次購買,但能否留住消費者長期購買還是要品質做保證。


    中國市場消費需求超薄、柔軟舒適、外觀設計精美的產品,主要以環腰結構為代表。而目前國內產品的設計風格也在偏向這類的風格,大環腰結構的產品占市場主流,也是目前各大紙尿褲企業采用的結構設計。諸如國民品牌凱兒得樂紙尿褲,其設計理念便遵照中國消費寶寶需求特點出發,絲柔親膚、超薄瞬吸,360°立體防護腰圍等,全方位呵護寶寶。


    第三,選擇產品檔次的組合。


    紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項,也越來越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場高端化的趨勢明顯,高端的產品占比越來越高,受到媽媽們的青睞。高端產品的選擇非常重要,選擇有質量保證的國際大牌、國內大牌是迎合發展的基礎。


    選擇國際品牌一定要選擇真正的國際產品,這種產品背后有一套嚴格的品質保證體系,讓您做起來沒有后顧之憂。如果在能夠有很好的市場管控,利潤保證,那肯定就是嬰童店的最佳選擇。現在互聯網時代,假洋鬼子越來越難“騙”到消費者,門店長期銷售這些產品,也會降低自己的檔次,影響在顧客心中的信譽度。


    國內高端品牌的選擇重要的是看品牌的歷史、企業的規模、設備的水平,這直接影響到最終產品的品質。紙尿褲的制造水平是靠企業積累的,沒有長時間的積累,是很難形成一個可靠的質量保證體系的。更重要的是品質無法保證的品牌是難以在市場立足的,如果這個品牌倒掉了,零售店不但要重新尋找新產品,而且還要費時費力的處理舊貨。往往表面上看起來是多賺了一點錢,但實際上得不償失。


    不管是國內的還是國外的高端品牌的選擇,對于嬰童店來講是相當重要的,如果選擇不當,品質沒有保證,會讓你的門店流失大量客人,而且都是些高端優質的客戶。


    嬰童店同時要有一些中低端產品,滿足到不同類型的需求,兼顧到一些重視性價比的消費者。畢竟紙尿褲喝奶粉一樣,是吸引消費者經常進店的產品,可以帶動其他的產品的生意。


    各行各業的投資者都在涌入紙尿褲行業,在建廠房、買設備、參展招商的熱浪下,也就預示著離未來洗牌也許不遠了。很多行業內專家預測,在未來的一兩年內,紙尿褲的原材料將隨著石油進入一個上漲周期,會進一步惡化中小型企業的生存環境和競爭力。對于嬰童門店來講,品牌、品質、價格以及利潤是非常重要的,但是選著一個可以長期發展的品牌更重要!

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