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    開嬰童店前必須要做的幾件事
    發布日期:2019/6/10 發布者:xuanxuan 共閱1212次

    一、 該地區人口規模及結構

      人口規模對目標客戶的影響:一個地區人口規模的大小直接影響到總購買能力的強弱,正是出于這一目的,才造就了壟斷。對于嬰童連鎖店,理想的選址應該位于大型社區、居民區或嬰幼兒集聚的兒科醫院及婦幼保健院附近,這樣便可以有效的與目標客戶接觸,從而提升門店的經營業績。

      人口集中度對門店的影響:人口越是密集的地方消費能力也越強。理論上講,一個社區的入住率低于80%,則很難形成良好的商業氛圍。作為嬰童店,本來消費群體就有限,所以店鋪選址在位于大型商住區的同時,還須綜合考查該商住區的入住率。即使大型社區,如果入住率不高,人群稀疏,則門店很難盈利。

      人口結構對門店的影響:任何業態都有自己的固定消費人群,嬰童店亦如此。只有盡可能接近目標消費人群(孕婦、父母、嬰幼兒),門店的經營才能步入正規。鑒于此,嬰童店在選址時需要對意向地區做一番調查。可采用的最直接的調查方法便是直接觀察法。具體可如下操作:

      ◆夏天可選擇在傍晚(18:00—19:30)時刻,在小區人口集中的活動區觀察嬰幼兒的出現數量。一般而言,夏天的這個時間是嬰幼兒和父母活動的黃金時期,如果這個時期嬰幼兒或年輕父母不多,則不適合開嬰童店。

      ◆冬天可選擇在陽光燦然的午后(14:30—16:00),在小區活動區域觀察嬰幼兒出現的頻率及數量。

      ◆春天、秋天一般選擇在天氣晴朗的午后觀察。

      ◆另外,還可以通過觀察附近小區家庭所晾曬的嬰幼兒服裝來判斷目標人群的情況。

      二、 該地區人均收入狀況

      在商品經濟條件下,貨幣性收入是消費水平的主要決定因素。 嬰童產品作為快速消費品,其使用頻率之高和品項之豐富,需要有強大的購買力支撐。嬰童店在產品選擇的同時需要充分考慮當地的人均收入狀況,從而及時調整店鋪的產品,做到有的放矢。一般而言,家庭月收入在2000以下,則可斷定改區域的消費能力有限。人均收入水平狀況亦可通過觀察法實現:

      ◆選擇上下班高峰期,觀察該居住區人群的衣著及品牌,而私家車的數量則更為直接。如果該區的私家車擁有量在7%以上,則可認定該區有較好的購買力。

      三、 該地區的輻射能力

      地區的輻射能力主要考慮當地的商業氛圍及商圈的積聚能力。正是出于輻射能力的考慮,越來越多的門店將店址選擇在步行街。步行街的集聚能力可以波及周圍幾千米,吸引大量的人流,活躍整個商圈氛圍。

      四、該地區居民的消費習慣

      每個消費者都有自己喜歡的購買方式。在門店的選址中,應該充分考慮當地居民購買嬰童產品的消費習慣。如果當地居民更樂意區大型商超購買,則在選址時應避開商場或者把自己的店鋪定位為特色店,走差異化道路,避免與商超正面沖突,以特色吸引消費者。

      五、競爭者分析

      對競爭對手的了解主要包括以下幾個方面:

      ◆專業性程度。即對手將資源集中在何種產品或服務銷售,所占市場份額有多少;

      ◆廣告、促銷計劃。即競爭對手擅長通過何種手段來吸引客戶;

      ◆進貨渠道的來源;

      ◆產品的質量、特色、價位、性價比;

      ◆為顧客服務的情況。比如會員活動的開展情況及日常客情維護;

      ◆價格策略。是采用低成本、低質量、低價格策略還是高成本、高質量、高價格策略,或者單獨定價策略。

      知己知彼,方能百戰百勝。開店之前,一定要對競爭對手和自我做全面的了解,避實就虛,做到他無我有,他有我好。

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