中國嬰童招商網
網站首頁
品類區
嬰童輔食嬰童玩具洗護用品紙尿褲嬰童奶粉嬰童服飾嬰童保健孕婦用品
頻  道
幼兒用品兒童用品孕嬰用品嬰童展會
新動態
嬰童新聞行業人物市場分析開店指南
行業商機
產品企業品牌專題
發布信息
當前位置:首頁 > 新聞內容

新聞內容

    母嬰店怎么應對同行競爭?
    發布日期:2019/6/5 發布者:zgytzs 共閱1701次

    當今社會,孕嬰店市場競爭空前激烈,各經營店也是“八仙過海,各顯神通”。要為經營店在競爭中贏得勝利的基礎,就必須制定合理的、適合行業自身特點的競爭策略,并了解競爭店的特點。然后根據各種情況,綜合形成自己門店獨具競爭力的特點,贏得更多顧客。


    制定科學的競爭策略


    如今的市場非常激烈,僅憑良好的店鋪經營環境還是遠遠不夠的。為了將更多的顧客吸引到自己的店內,一些經營者率先采用價格促銷競爭策略,同時也使其他經營者被除迫做出反應,從而就產生了所謂的“價格戰”其他如“禮品促銷”“返券促銷”等方式也應運而生。


    經過一定時期的市場競爭,各家店鋪的經營環境都有了相當大的改善,價格戰和各種促銷活動也是此起彼伏。此時各家店鋪把比拼的焦點轉向了服務領域。因此服務態度和服務質量,直接影響到店面的生意。


    面對激烈的市場競爭,經營者既不能消極逃避,也不能墨守陳規,必須積極面對競爭,充分利用各種信息和渠道,制定出科學的競爭策略,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。


    1.競爭對手


    確定競爭對手的選址、規模、顧客定位都有著十分重要的意義。一般情況下,必須明確自己在一定范圍和階段內的三到五家重要競爭對手,并重點給予分析和關注,經營者要掌握競爭對手的基本情況和發展動態,并建立詳細的競爭對手檔案。


    2.顧客定位


    正確的顧客定位是經營成功的關鍵。制定競爭策略之前,必須明確目標顧客,才能在競爭中做到有的放矢,直取目標。


    3.形成自身特點


    在仔細分析過主要競爭對手后,就會發現他們都有各自的特點,經營者要根據競爭對手與自己的實際情況,選擇適合自己發展的競爭策略,認真實施。將自己的競爭優點向顧客宣傳,使之成為顧客、乃至競爭對手都能接受和承認的優點,也就獲得了真正的競爭優勢。競爭優勢將會吸引特定顧客進入自己的店鋪,并成為常來常往的老顧客。


    常用的競爭店調查方法


    1、從口碑或親身訪查來了解競爭店的實力。如經營店圈距離、經營者理念、資本額、開店年份、營業時間、店休日、員工人數、服務方式、經營規模、經營店品結構及價格帶、再從顧客的穿著、年齡、及購買的經營店品來判斷顧客階層。


    2、從競爭店陳列量觀察主力經營店品群,各品項的數量、價格帶、經營店品等級分布及主要供應廠商及經營店品品質。


    3、觀察并記錄通過競爭店入口的客人數及提袋率,分析其流向及時段等,以推測營業額及顧客屬性。


    4、定期制作消費者問卷調查表(最好一年分兩次,春季、夏季及秋季、冬季各一次),了解市場定位及顧客群的變化。


    競爭是生產者或經營者為了爭取有利的條件,獲取豐厚的利潤而進行的相互斗爭。只要你的店鋪開門營業,就不可避免地要加入到市場競爭中

    中國嬰童招商網版權與免責聲明:
    ① 本網轉載其他媒體稿件是為傳播更多信息,此類稿件不代表本網觀點,本網不承擔稿件侵權行為連帶責任。
    ② 企業在本網發布內容,文責自負。
    ③ 如您因原創、版權等問題需要與本網聯絡,請聯系電話:010-57895369。
    關閉此頁】 【返回上頁
菠菜娱乐城百家乐